借助互聯網進(jìn)行銷售，比傳統銷售渠道(dào)的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說(shuō)比流行的市場價格要低。由于網上的信息是公開(kāi)和易于搜索比較的，因此網上的價格信息對(duì)消費者的購買起(qǐ)著(zhe)重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面(miàn)是因爲網上購物比較方便，另一方面(miàn)是因爲從網上可以獲取更多的産品信息，從而以優惠的價格購買商品。
2、定制生産定價策略
（1）定制生産内涵
在網絡營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作爲個性化服務的重要組成(chéng)部分，按照顧客需求進(jìn)行定制生産是網絡時(shí)代滿足顧客個性化需求的基本形式。定制化生産根據顧客對(duì)象可以分爲兩(liǎng)類，一類是面(miàn)對(duì)工業組織市場的定制生産，這(zhè)部分市場屬于供應商與訂貨商的協作問題，如波音公司在設計和生産新型飛機時(shí)，要求其供應商按照其飛機總體設計标準和成(chéng)本要求來組織生産。這(zhè)類屬于工業組織市場的定制生産主要通過(guò)産業價值鏈，從下遊企業向(xiàng)上遊企業提出需求和成(chéng)本控制要求，上遊企業通過(guò)與下遊企業進(jìn)行協作設計、開(kāi)發(fā)并生産滿足下遊企業需要的零配件産品。
（2）定制定價策略
定制定價策略是在企業能(néng)實行定制生産的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能(néng)滿足自己需求的個性化産品，同時(shí)承擔自己願意付出的價格成(chéng)本。Dell公司的用戶可以通過(guò)其網頁了解本型号産品的基本配置和基本功能(néng)，根據實際需要和在能(néng)承擔的價格内，配置出自己滿意的産品，使消費者能(néng)夠一次性買到自己中意的産品。在上面(miàn)配置電腦的同時(shí)，消費者也相應地選擇了自己認爲價格合适的産品，因此對(duì)産品價格有比較透明的認識，增加企業在消費者面(miàn)前的信用。這(zhè)種(zhǒng)允許消費者定制定價訂貨的嘗試還(hái)隻是初步階段，消費者隻能(néng)在有限的範圍内進(jìn)行挑選，還(hái)不能(néng)完全要求企業滿足自己所有的個性化需求。
3、使用定價策略
傳統交易關系中，産品買賣是完全産權式的，顧客購買産品後(hòu)即擁有對(duì)産品的完全産權。哈爾濱網絡推廣價格也是越來越高，但随著(zhe)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)産品的需求越來越多，而且産品的使用周期也越來越短，許多産品購買後(hòu)使用幾次就(jiù)不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對(duì)這(zhè)些産品的需求。爲改變這(zhè)種(zhǒng)情況，可以在網上采用類似租賃的按使用次數定價的方式。
4、拍賣競價策略
網上拍賣是發(fā)展比較快的領域，經(jīng)濟學(xué)認爲市場要想形成(chéng)合理價格，拍賣竟價是合理的方式。網上拍賣由消費者通過(guò)互聯網輪流公開(kāi)競價，在規定時(shí)間内價高者赢得。
建議可以在指定價格策略的同時(shí)使用skycc推廣軟件來做推廣，讓網絡營銷效果達到更好(hǎo)。
